CRM - Wieder so eine sperrige Abkürzung aus dem Marketing-Latein? Tatsächlich kommt dem Customer-Relationship-Management eine zentrale Bedeutung für das Inbound-Marketing zu. Als Herzstück sämtlicher Prozesse einer Inbound-Strategie werden die Vorteile eines solchen Systems schnell klar, insbesondere wenn man es als Teil der Marketing-Automation verwendet.
Treue Kunden, die von Deinem Angebot überzeugt sind - dieses Ideal muss für aufstrebende Unternehmen keine Wunschvorstellung bleiben. Mit einer gründlichen Zielgruppenanalyse kannst Du die Spreu vom Weizen trennen und die Konsumenten für Dich gewinnen, die Dir wirklich nützen. Mit diesen Methoden und Beispiel-Kriterien pickst Du Dir Deine Zielgruppe wie Rosinen aus dem Markt!
Wie wichtig sind Dir Deine Kunden? Sehr wichtig? Dann stelle sie in den Mittelpunkt Deiner Marketing-Strategie und lasse sie nicht wie Statisten am Rande Deiner Vertriebskette stehen! Wenn Du Deine Geschäftsmethode als Kreislauf verstehst, Deine Teams miteinander verzahnst und kundenrelevante Bereiche stärkst, kannst Du Deiner Zielgruppe ein positives Kundenerlebnis bescheren und Dein Unternehmenswachstum automatisch anheizen.
Viele Unternehmen tun sich schwer, ihre Zielgruppe eindeutig zu definieren. Dabei ist es für den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung essentiell, eine konkrete Vorstellung von den Menschen zu haben, die sich wirklich dafür interessieren. Doch wie kannst Du Deine potentiellen Kunden aus der Masse heraussieben? Solltest Du dabei das Prinzip "Zielgruppe" oder das Prinzip "Buyer Persona" anwenden?
Sowohl Content- als auch Inbound-Marketing sind Buzzwörter, von denen Du inzwischen sicherlich viel gehört hast, wenn Du etwas mit Marketing oder Sales zu tun hast. Aber was genau ist der Unterschied zwischen Content- und Inbound-Marketing? Handelt es sich einfach um Synonyme oder steckt mehr dahinter?
Viele Internet-User haben sich schon mindestens einmal auf einer Website für ein bestimmtes Angebot registriert. Dieser Aktion geht meist ein Klick auf einen Call-to-Action-Button (CTA) voraus. Doch nicht jeder CTA erzielt für Unternehmen den erhofften Effekt. Darauf solltest Du beim Erstellen achten, um Deine Conversion-Rate zu steigern.
Du möchtest Deine Zielgruppe mit nutzerorientiertem Content-Marketing für Dein Unternehmen gewinnen, doch Deine Conversionrate lässt zu wünschen übrig? Oder hast Du bereits Leadmagneten integriert, verzeichnest aber weniger neue Kontakte als erwartet?
Die Marketing-Automation kann Dein Business erleichtern. So weit, so gut! Doch was gilt es im B2B zu beachten? Mit der Inbound-Methodik bist Du auf dem richtigen Weg, um Kunden für Dich zu gewinnen und langfristig an Dein Unternehmen zu binden - wenn Du auf die Details achtest!
Wie oft bist Du von Bannern auf Websites, Anrufen von fremden Vertrieblern oder TV-Spots genervt? Und wie oft sind diese Werbebotschaften irrelevant? Da liegt auch schon der entscheidende Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing.